¿Cuánto cobra un comercial en España? Salarios reales en 2026

1. ¿Cuánto cobra un comercial en España?

Necesitas contratar a un comercial, o uno de los que ya tienes te ha pedido una subida. Buscas en internet cuánto cobra un comercial y encuentras cifras muy diferentes. ¿Cuál deberías utilizar?

Según el Benchmarking Salarial de CEINSA, estos son los salarios de referencia para tres puestos comerciales en empresas de 50 a 250 empleados:

Fuente: Benchmarking Salarial CEINSA 2026-2027. Datos para empresas de 50 a 250 empleados. Valores del centil 50, es decir, la mediana de los salarios observados. No incluyen la retribución variable.

Pero imagina que uno de tus comerciales cobra 30.000 euros al año. ¿Está bien pagado?

Con estas cifras todavía no podemos responderte. Para afinar la comparación necesitaríamos conocer, entre otras cosas, el sector de actividad, la zona geográfica, el tamaño de la empresa en número de empleados y su facturación. Todas estas variables pueden influir en los niveles salariales del mercado.

También necesitamos saber qué funciones y responsabilidades tiene ese comercial, porque no todos los puestos comerciales son iguales.

Cuanto más comparables sean los puestos y las empresas que utilizamos como referencia, más útil será la información para decidir cuánto pagar.

2. «Comercial» no es un solo puesto

Una de las razones por las que las cifras varían tanto es que bajo la palabra «comercial» caben puestos muy diferentes. No tiene la misma responsabilidad quien atiende pedidos desde la oficina que quien gestiona las cuentas de los clientes más grandes de la empresa.

Los salarios del Benchmarking de CEINSA que hemos visto al principio reflejan algunas de esas diferencias: el director comercial tiene una retribución fija de referencia que supera ampliamente el doble de la de un vendedor.

Por eso, una media que mezcle ambos puestos no te sirve para decidir cuánto pagar a ninguno de los dos.

Antes de buscar una cifra, define qué hace tu comercial. Cada perfil necesita una referencia salarial adecuada a sus funciones y responsabilidades. Si no está claro, una descripción de puesto bien hecha te ayudará a compararlo con el mercado de forma justa.

3. ¿Por qué encuentras cifras salariales tan diferentes en internet?

Porque cada fuente mide cosas distintas. Los portales de empleo pueden recoger salarios ofrecidos para cubrir vacantes, declaraciones de profesionales y estimaciones elaboradas con diferentes datos. Las estadísticas oficiales y los estudios salariales empresariales utilizan otras metodologías.

Antes de utilizar una cifra, conviene saber de dónde sale y para qué sirve.

Si lo que quieres es decidir cuánto pagar a tus comerciales, una de las referencias más útiles es conocer lo que pagan realmente otras empresas por puestos equivalentes.

Imagina que encuentras una oferta de empleo de 38.000 euros para un comercial. Puede ser una referencia interesante, pero no significa que ese sea el salario habitual del puesto. La empresa puede estar buscando un perfil muy especializado, tener dificultades para contratar o incluir incentivos en la cantidad anunciada.

Por eso es importante utilizar datos de mercado que permitan comparar puestos y empresas similares.

Lo explicamos con más detalle en cuando alguien te diga que cobra poco, ¿con qué le vas a responder?.

4. El suelo: tu convenio y el salario mínimo

Antes de pensar en el mercado, tienes que saber cuál es el mínimo que debes pagar. Ese mínimo lo marca el convenio colectivo que aplica tu empresa, respetando en todo caso el salario mínimo interprofesional.

En 2026, el salario mínimo es de 17.094 € brutos al año (1.221 € al mes en 14 pagas).

Los convenios pueden fijar importes más altos para determinadas categorías profesionales. Por ejemplo, el convenio estatal de mayoristas e importadores de productos químicos industriales y de droguería establece para el grupo profesional III un salario mínimo de 21.725,10 € brutos al año, según las tablas de 2026 publicadas en el BOE.

Para saber cuál es tu suelo o mínimo, busca en tu convenio el grupo o la categoría en la que encaja el puesto de comercial y comprueba el salario de las tablas del año en curso. Si tienes dudas sobre su clasificación, consúltalo con tu asesoría laboral.

El convenio te dice lo mínimo que debes pagar, no necesariamente lo que necesitas pagar para contratar o mantener a un buen comercial. En determinados puestos comerciales, el mercado puede situarse considerablemente por encima de las tablas salariales.

5. Lo que paga el mercado por un comercial como el tuyo

Una vez conoces el mínimo legal, necesitas saber qué se paga fuera por un puesto como el tuyo.

Las estadísticas oficiales sirven de contexto, aunque no siempre permiten llegar al detalle necesario para comparar puestos comerciales concretos.

Según la Encuesta Anual de Estructura Salarial del INE, con datos de 2024, la ganancia media anual en España fue de 29.540 € brutos.

Pero esa cifra incluye puestos, actividades y empresas muy diferentes. Utilizarla para decidir el sueldo de un comercial concreto puede llevarte a conclusiones equivocadas.

Para fijar una banda salarial fiable necesitas datos de puestos comparables al tuyo, teniendo en cuenta el sector, la ubicación y el tamaño de la empresa.

Una empresa de 150 personas no tiene por qué competir en las mismas condiciones salariales que una gran multinacional. Si te comparas con referencias que no representan tu mercado, puedes acabar pensando que pagas mal a todo el mundo, o que pagas demasiado, sin que ninguna de las dos conclusiones sea correcta.

Esa es la diferencia entre disponer de una media general y utilizar datos salariales adecuados para tomar decisiones.

Con esas referencias puedes establecer una banda salarial para cada puesto, con tres puntos:

• Mínimo: límite inferior de la banda. Debe respetar siempre lo establecido en el convenio.
• Punto medio: referencia central de la banda, que puedes alinear con el posicionamiento de mercado que hayas elegido.
• Máximo: límite superior del rango salarial definido para el puesto.

Habitualmente, el mínimo y el máximo son un 20 % menos y más que el punto medio, respectivamente.

Dentro de esa banda puedes situar a cada profesional según criterios objetivos, como su experiencia relevante, sus competencias o su desempeño.

Dónde quieres situar tu banda respecto al mercado es una decisión de tu empresa. Lo contamos en cuánto tienes que pagar para que no se vaya la gente de tu empresa.

6. Fijo y variable: cuánto de cada

En los puestos comerciales es habitual combinar un sueldo fijo con una parte variable ligada a resultados.

Las cifras del Benchmarking de CEINSA que has visto al principio corresponden únicamente al salario fijo. Por tanto, no representan necesariamente la retribución total que perciben esos profesionales.

No hay un reparto estándar que sirva para todas las empresas. Depende, entre otras cuestiones, del tipo de venta, de los objetivos que se quieran incentivar y de cuánto controla el comercial los resultados que se le van a medir.

Primero conviene establecer un sueldo fijo coherente con el puesto y con el mercado. El variable debe responder a objetivos definidos, no utilizarse para compensar sin criterio un fijo mal planteado.

Si dos comerciales que hacen lo mismo tienen fijos muy distintos sin una razón objetiva, añadir comisiones no resolverá necesariamente esa diferencia.

A partir de ahí, conviene tener en cuenta tres cosas:

• El variable tiene que ser significativo. Si representa una parte muy pequeña del sueldo, quizá no genere el efecto que buscas y sí añada complejidad a su gestión.
• Los objetivos deben ser alcanzables. Si una parte importante de la retribución depende de resultados poco controlables por el profesional, puedes generar desmotivación.
• Mide lo que de verdad te importa. Si pagas solo por facturación, puedes acabar con ventas de poco margen o con clientes que luego pagan tarde.

Cómo diseñar ese variable paso a paso lo explicamos en comisiones y bonus: cuándo motivan y cuándo te rompen el equipo.

7. Dónde colocar a cada comercial dentro de la banda

Con la banda definida, el siguiente paso es decidir en qué punto de ella está cada persona.

Dos comerciales que ocupan el mismo puesto pueden cobrar distinto, siempre que esa diferencia tenga una explicación objetiva.

Los criterios más habituales son la experiencia relevante, el desempeño sostenido en el tiempo y el grado de autonomía con el que trabajan. Lo importante es que sean criterios claros, conocidos y aplicados de forma coherente.

Si puedes explicar por qué un comercial cobra más que otro con criterios objetivos que se aplican a todos, tienes una política salarial más defendible.

Si la única explicación es «lo negoció mejor cuando entró», tienes una diferencia difícil de justificar, especialmente ante las exigencias de transparencia salarial.

Y volvamos a la pregunta del principio: si uno de tus comerciales cobra 30.000 euros, ¿está bien pagado?

Ahora ya sabes que no basta con compararlo con una cifra de internet. Necesitas conocer el puesto que ocupa, el mercado con el que compites y cómo se sitúa su retribución respecto a los demás profesionales de tu empresa.

8. Cómo te ayuda RETRiBUiA

RETRiBUiA te permite aplicar estos criterios a los salarios de tu empresa, sin necesidad de ser especialista en compensación.

Primero, la valoración de puestos te ayuda a diferenciar las responsabilidades de cada perfil: la IA propone la valoración y tú puedes revisarla y validarla.

Después, las referencias del banco salarial de CEINSA, elaborado con los salarios reales de las empresas participantes, te permiten comparar tus puestos con el mercado. Y, para que esa comparación sea más precisa, puedes tener en cuenta variables como el sector de actividad, la zona geográfica, el número de empleados y la facturación de tu empresa.

A partir de ahí, puedes ver qué personas están por debajo, dentro o por encima de la banda de su puesto, y disponer de una base clara para decidir contrataciones, subidas y ajustes. Además, cuentas con el acompañamiento de los expertos de CEINSA para resolver las dudas que surjan.

¿Sabes si estás pagando bien a tus comerciales?

Conocer cuánto cobra un comercial en España es un buen punto de partida. Pero la decisión importante es cuánto deberías pagar al tuyo y por qué.

Con RETRiBUiA puedes comparar tus salarios con datos reales del mercado y analizar las diferencias dentro de tu empresa.

Descubre cómo RETRiBUiA puede ayudarte a tomar mejores decisiones salariales

Preguntas frecuentes sobre cuánto cobra un comercial

¿Cuánto cobra un comercial al mes en España?

Según el Benchmarking Salarial de CEINSA, el salario fijo de referencia de un vendedor en empresas de 50 a 250 empleados es de 25.023 € brutos anuales (centil 50). Equivale aproximadamente a 1.787 € mensuales en 14 pagas o 2.085 € en 12 pagas, sin incluir la retribución variable.

¿Por qué hay tanta diferencia entre los sueldos de los comerciales?

Porque no todos desempeñan las mismas funciones ni tienen idénticas responsabilidades. Además, los salarios varían según el sector, la ubicación y el tamaño de la empresa. Y hay que distinguir entre salario fijo y variable: dos comerciales pueden tener retribuciones totales similares, pero estructuras salariales muy diferentes.

¿Cuánto debería pagar de sueldo fijo y comisiones a un comercial?

No existe una proporción que sirva para todas las empresas. El sueldo fijo debe establecerse teniendo en cuenta el valor del puesto y las referencias salariales del mercado. La parte variable debe estar vinculada a objetivos claros y alcanzables, como ventas, margen comercial o captación de clientes.

¿Cómo saber si estoy pagando bien a mis comerciales?

Comparando sus salarios con los de puestos equivalentes en empresas similares a la tuya. También debes analizar si existen diferencias injustificadas entre profesionales que realizan trabajos iguales o de igual valor. Para ello necesitas datos salariales de mercado y criterios objetivos para establecer tus bandas salariales.